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来源神清气朗网
2020-11-27 23:00:52

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当前网红带货、金困境线上直播正成为风口,金困境从李佳琦、薇娅这样的专业网红到拥粉无数的罗永浩,再到郭广昌和梁建章这样的企业家直播带货,让这个不断变革的零售世界充满魔幻。那么,延迟养老到底该如何看待这样的直播风口,它是否可持续?企业在进行直播带货时又该如何把握网红与品牌之间的关系呢?对此,退休清华经管学院市场营销系教授、博士生导师胡左浩认为,李佳琦或薇娅他们成功直播带货的背后都有几个共同的特点:1都有很强的识货和选货的能力,破解这是做服务的前提条件;

2有很专业的找产品卖产品的能力,他们很清楚地知道如何结合自己的优势去找代货的产品 ,进而对商品的买卖点有清晰的定位(比如口红一哥李佳琦对美妆品的把握);3做剧本,搞话剧,沟通能力都比较强;

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原因在于80%的线上购买者的销售行为是被代入的,这些年轻人出生和成长都是在移动互联网生态里,他们对直播有着天然的感应。不过,企业对直播不能盲目跟随,否则在直播中很容易把自己的品牌弄丢了。因为网红在线直播时几十种甚至上千种的产品,有的很可能是你的竞品,同一品类的不同品牌的竞争是很剧烈的,而且价格又很关键,网红战绩虽然都很好,但也不是万能的,比如李佳琦卖美妆产品有的3分钟可以卖光,但有些男士的商品10分钟也卖不了太多。所以 ,企业在选择KOL(意见领袖)进行直播时一定要考虑其与品牌是否协同 ,与产品是否匹配,一定要有消费场景的创新,做到对产品的转换,否则花了很多钱也起不到作用。

胡左浩表示。此外,不同渠道和媒体平台的KOL是不一样的,比如微博更强调产品亲测的效果;微信则更强调产品教育的理念;抖音上视频要有好的展示效果,适合新品上市;小红书也有亲测推荐和必买清单;快手系的头部主播更适合卖几十块钱的商品,几百元以上的商品就比较难卖。

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对于品牌与媒体的匹配,胡左浩则认为企业要考虑三个层次的问题 ,一是媒体与企业目标用户群的匹配,比如抖音与快手虽然都是年轻人,但调性不同也不行,这就要找调性相近的来做。二是媒体的调性要与企业品牌调性匹配。

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这恰恰是商业趋势的本质,它的重要性和显现性由疫情引发,但其内在的原理和推动力却并非由疫情决定。阿里巴巴集团前总参谋长、湖畔大学前教育长曾鸣在其《智能战略》一书中就指出:‘网络协同+数据智能=智能商业’,这个简单的等式代表了阿里巴巴成功的秘诀,也代表了未来商业的所有密码,因为网络协同和数据智能这两个技术创造的新功能,将对传统商业流程和结构体系有着巨大的优势 。

从最广泛的意义上来讲,网络协同就是将复杂的商业活动分解,以方便不同企业或人群更有效地完成这些商业活动。从历史角度来说,锁定在垂直整合结构或刚性供应链中的商业功能通过在线协同更容易实现。

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